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开放联合全球合作伙伴,国际奥委会危险的“杀鸡取卵”| 产业专栏

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6月24日,国际奥委会(IOC),可口可乐和蒙牛联合宣布,三方签署了奥运史上首个“首次联合TOP合作协议”协议。该合作伙伴关系将两类非酒精饮料和乳制品打包成一个新的联合类别,并使蒙牛成为IOC TOP Partnership(TOP)的成员。根据英国财经媒体《金融时报》,12年期合约将持续到2032年,三方赞助费为30亿美元。

虽然国际奥委会的“共同赞助”模式,不考虑单一的赞助合同,似乎扩大了赞助类别,并为国际奥委会带来了更多的收入来源,但在北京冬季2017年8月,奥组委宣布伊利已成为2022年北京冬季奥运会和冬季残奥会的官方乳品合作伙伴。国际奥委会已将蒙牛以这种方式纳入其全球伙伴关系体系。在里面,它实际上是一种杀鸡和取蛋的危险方法。

简而言之,这种模式意味着所有与单一奥运赛事签订合同的合作伙伴都不是“安全”,而新的“全球合作伙伴”可能是独立的。

在与可口可乐和蒙牛签订新合同之前,国际奥委会没有专门的乳制品类全球合作伙伴。可口可乐作为国际奥委会非酒精饮料的全球合作伙伴,自1928年以来一直是国际化的。奥林匹克委员会合作,其最后合同一直持续到2020年。

根据国际奥委会官方网站的信息:“奥林匹克全球合作伙伴计划是奥运赞助的最高级别,为指定的全球合作伙伴提供夏季奥运会,冬季奥运会和青奥会的独家营销权。”在规则方面,世界合作伙伴的赞助级别和公平性高于单一奥运会,全球合作伙伴具有相同的排他性类别。

因此,蒙牛与国际奥委会的签约以及与伊利和北京冬奥会组委会签订的合同构成了矛盾。

6月24日晚,北京奥组委在其网站上发表声明,表示伊利集团是北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会的唯一官方乳业合作伙伴,并强调公开,公平,公正的原则。维护各级赞助商的合法权益。

此前,2017年8月,伊利精心准备,最终通过了北京冬奥会的严格质量检验,成为北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会的官方乳品合作伙伴。

众所周知,举办奥运会需要大量的人力,物力和财力。对于北京奥组委等单一奥运会的组织者来说,商业伙伴的发展是东道主的重要收入来源,保障其合?骰锇榈娜ㄒ妫馐俏吮;ざ拦陨淼闹匾妗?

▲北京2022年冬奥会官方网站赞助页面。

然而,国际奥委会“联合全球伙伴关系”的发展实际上正在损害奥林匹克合作伙伴,东道国乃至奥运会本身的利益。

首先,从时间表来看,由于伊利已经成为北京冬季奥运会和冬季残奥会近两年的唯一官方乳品合作伙伴,国际奥委会在过去20个月内没有提供合同。在质疑或明显不同意的情况下,宣布签署同一类别的“联合全球合作伙伴”在签订新合同时不会考虑原始合同的在先权利。

其次,从合同效力的角度来看,国际奥委会的行为几乎忽视了北京奥组委及其合作伙伴伊利签署的合同的法律效力和应有的权利。这可能会让市场质疑单一奥运会组织者与其合作伙伴之间协议的实际效率,也将使北京冬奥会组委会,甚至东京的其他单一活动合作伙伴甚至未来巴黎和洛杉矶奥林匹克委员会。我怀疑是否可以保证对类别权利的赞助。

第三,从权利层面来看,国际奥委会的行为相当于出售由一个奥运会东道国出售的赞助类别,并以TOP合作的形式转售,创造了不同的赞助。同一类别。企业之间的利益冲突。根据规则,TOP的赞助级别高于单个奥运会合作伙伴的级别。如果单个合作伙伴的权利被取消,该品牌将不会不公平,主办奥运会组委会也将面临违约。

第四,在品牌和稀缺性方面,如果双方的利益最终共存,那么无论是国际奥委会的合作伙伴还是单一的奥运合作伙伴,它都将失去对该权利的排他性和排他性。这是双重损失的结果。事实上,“联合全球合作伙伴”本身的合作模式已经打消了国际奥委会合作伙伴的稀缺性。如果这个兴趣类别与单个奥运合作伙伴重叠,那么其品牌稀缺性和代言能力将大大降低,这对奥运合作伙伴的实际利益不利。

第五,从奥运品牌价值的角度来看,品牌愿意以数十亿美元的昂贵价格成为奥运合作伙伴。它重视奥运资源的稀缺性和权威性。但是,同一类别可以同时拥有多种不同类型的奥运合作伙伴,这将使这种有价值的利益更便宜。从长远来看,这是为奥运品牌价值,并为所有奥运会组织者,无论社会价值。它在经济价值方面也是一种伤害。

总之,可以看出,虽然国际奥委会的“共同赞助”模式在短期内扩大了图书收入,但实际上是对许多政党相关利益的巨大损害,这无异于杀戮鸡和吃鸡蛋。

事实上,在最近阶段,奥运会的商业价值正面临巨大挑战。

2017年6月16日,国际奥委会在其官方网站上宣布,已与麦当劳达成协议,终止双方在全球合作伙伴方面的合作。在此之前,麦当劳正式成为1976年蒙特利尔奥运会国际奥委会的官方赞助商。双方已联手41年。双方的最后一份合同是在2020年东京奥运会之后签署的,但它仍然提前三年被选中。分手。

在这次“分手声明”中,麦当劳全球首席营销官Silvia Lagnado表示:“作为我们全球增长战略的一部分,我们重新评估了我们业务的各个方面,以便资源集中在其他更重要的领域,最后决定终止与国际奥委会的合作。但是,由于国际奥委会和奥林匹克组委会,运动员,工作人员,观众和朋友,我们一直为支持奥运会感到自豪。多年来,我们一直为客户和员工提供支持。“

路透社在同一天报道,在取消之前,麦当劳在每个奥运周期(4年,包括冬季奥运会和夏季奥运会)向国际奥委会支付了大约1亿美元。奥委会希望从2021年开始的下一份合同将金额提高到2亿美元的奥运周期。

长期以来,麦当劳和可口可乐一直被认为是国际奥委会最坚定的盟友。随着麦当劳的撤离,可口可乐也选择与蒙牛分享其合作伙伴的权利。这可能不是奥运会的长期商业价值。好消息。

取消国际奥委会后,麦当劳和2018年平昌冬季奥运会赞助了一个单一的活动,2020年东京夏季奥运会和2022年北京冬季奥运会的官方网站合作伙伴仍然没有关于麦当劳的信息。

▲2017年9月13日,秘鲁利马第131届国际奥委会全体会议正式宣布,2024年奥运会主办城市为巴黎,2028年为洛杉矶。

另一方面,由于经济,投资等方面的影响,世界各国对举办奥运会的兴趣也在下降,这也导致了竞标城市的缺乏,国际奥委会在2024年夏季奥运会之后招标工作,2017年9月,官方公布了2024年和2028年两届夏季奥运会的组织者。

2024年夏季奥运会有五个竞标候选人:汉堡,意大利,罗马,匈牙利,布达佩斯,洛杉矶和法国巴黎,但汉堡,罗马和布达佩斯已经撤回竞标。候选城市只有巴黎和洛杉矶。事实上,在一次呼吸中,举办两届夏季奥运会的权利被分发给巴黎和洛杉矶这两个候选城市,这不仅有助于国际奥委会解决当前的问题,而且还创造了更多的四年调整。时间。

在这种情况下,国际奥委会应该利用这段时间为竞标城市创造更多有利的利益,以激发近年来竞标的积极性。特别是,不应该以单一奥运会组织者已经出售的股权类别第二次转售的方式进行,以损害主办城市的利益以换取其自身的短期利益。期限利益。无论特定奥运会的顺利进行还是奥运会的长期发展,这都是一种短视的行为,其严重缺点不仅仅是利益。

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